“上山下乡”开发商智取黄金周

　　时间：09-24

本期嘉宾

谭国翔：重庆富力城地产营销策划部总经理

周 萍：重庆豪运房地产开发公司总经理

汪 海：大川壹江城营销总监

梁 岚：重庆奥园康城营销总监

胡 锋：北京思源经纪重庆公司总经理

万 洋：重庆林冠房地产顾问公司副总经理

话题背景

黄金周鲜有商家重视推广，他们在此期间只重视促销。不管是十·一还是五·一。

但2007年的十·一黄金周开了个好头——华宇、融侨借助本报的“黄金101看房直通车”活动，取得了2007年6.18期间的火爆人气和成交量。盘点去年的黄金周楼市，成交的房子约有5000套。这5000套要是放在今年，任何开发商都会为之心动和行动。

今年的十·一楼市，开发商会选择什么样的营销策略分食黄金周大餐？此外，黄金周七天的行情，还将是下半年楼市走势的风向标。

主持人语

2007年的十一黄金周，有700多万外地人到重庆，与2006同期相比增长30%。在重庆过夜的人数有167万，一日游以上达到55万。据市旅游局一负责人预计，今年十一到重庆的外地人不比去年少。商家一定要抓住这一机会，做活、做大假日经济。购房者在黄金周买还是不买，本期话题也将给出建议。

本次除邀请开发商代表畅谈假日营销话题外，还邀请了两家经纪公司的代表结合今年市场的变化和特点，为开发商支招或提供营销思路。

圆桌·辩论

二、三级市场反应要慢一些。区县楼盘切不可大意。今年的十·一或许会出现市场量、价的一次探底。

十一未必是“银十”？

对于“金九银十”的看法，参会嘉宾观点各一。

大川壹江城营销总监汪海：若是按照传统的老思路营销今年的十·一，那今年的十·一未必是“银十”。这个观点主要是建立在今年不是“金九”的事实基础上得来的。壹江城等少数楼盘虽然在“金九”表现不错，但毕竟是个别现象。

重庆豪运地产公司总经理周萍：“区县级的市场要好些。比如豪运地产在九龙坡区西彭镇的楼盘。在价格坚挺的行情下，9月的销量比8月还上升了2个百分点”。

北京思源经纪重庆公司总经理胡锋：目前受大行情波及的主要是一线或中心城市。二、三级市场反应要慢一些。区县楼盘切不可大意，今年的十·一或许会出现市场量、价的一次探底。

而主城核心楼盘的观点又是如何呢？

重庆富力城地产营销策划部总经理谭国翔：“很乐观”。市场的刚性消费永远存在。关键是用什么产品、什么定价卖给最有需求的人。也就是说，对路的产品就没有淡、旺季之分。

圆桌·共识

外地客户决定买楼前，一定是先选城市。城市看上了，才会落脚到某一个楼盘。所以，加大城市价值的营销尤为必要。

要加大城市价值的营销

重庆奥园康城营销总监梁岚：重庆在全国的知名度还不够高。起码在城市的价值上，还没有让重庆以外的“世界”充分了解。重庆楼市要扩大“上山”份额之前，应该先把重庆城市的价值营销出去。